NEGOCIACION TRIDIMENSIONAL - DAVID A. LAX - JAMES K. SEBENIUNS

El enfoque de la Negociación Tridimensional (3-D), desarrollado por David A. Lax y James K. Sebenius, propone moldear el juego a favor del negociador mediante tres dimensiones complementarias que abarcan las tácticas en la mesa, el diseño del acuerdo y la configuración previa del entorno. Este modelo sostiene que el éxito de una negociación depende en gran medida de un diagnóstico y una preparación adecuados fuera de la mesa de trabajo.